中国黄金集团营销有限公司（市场规模稳步扩张）

（报告出品方/分析师：民生证券 刘文正 郑紫舟）

1.1 投资金条第一品牌，布局全渠道推广

初创起步阶段（2006-2009 年):

公司前身中金黄金投资有限公司于2006年成立，当年即发行“中国黄金投资金条”，在黄金投资市场初绽光芒。2008年，更名为中国黄金集团营销有限公司，次年设立中国黄金专卖店，布局线下门店。2009年12月30日，被中国黄金协会授予 “中国黄金投资金条”中国黄金第一品牌投资金条。

品牌培育阶段（2010-2016年):

2010年9月，中国黄金集团出资 2 亿元设立中国黄金集团黄金珠宝有限公司，被中国黄金协会评为投资金条中国黄金第一品牌。2012年，发布“珍·如金”精品首饰品牌，2014年，“珍·尚银”快时尚首饰品牌闪亮登场。2015年，被中国珠宝玉石首饰行业协会授予“2015年度中国黄金珠宝玉石首饰行业零售业十大品牌”。

央企混改阶段（2017年至今):

2017年，公司成为第二批混合所有制改革试点单位，通过增资扩股成功引进了中信证券、京东、兴业银行等战略投资者，注册资本增至14.4亿元。2018年，更名为“中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司”。

2021年，在上交所挂牌上市。在2022年半年报中表示，公司将积极建设培育钻石研发设计中心，适时规划培育钻石的发展战略，合理布局全渠道推广节奏。

坚持秉承“精诚所至、金石为开”，积极探索与拓展主营业务范围。

中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司，是专业从事“中国黄金”品牌运营的大型专业黄金珠宝生产销售企业，作为中国黄金集团有限公司的控股子公司，承载着“中国黄金”延伸产业链的重要使命。

公司以“提升中国黄金在投资者和消费者心目中的价值”为使命，为广大消费者和投资者提供最可信赖的黄金珠宝和钻石产品等服务。

公司实际控制人为中国黄金集团有限公司。

截至 2022H1，中国黄金集团直接持股上市公司 38.46%的股份，通过中金黄金间接持股 2.68%，合计持股 41.14%，为公司的实际控制人。彩凤金鑫主要是由中金珠宝省级加盟商组建的产业投资合作平台，为公司的第二大股东，持股比例为 8.31%。

1.2 收入与利润增速稳定，盈利能力逐步改善

2021 年收入与归母净利润强势反弹，2022H1 归母净利润增速放缓。

从收入端来看，2016-2021 年，公司的营业收入从 267.3 亿元增长到 507.6 亿元，5 年 GAGR 达到 13.7%。主要因 2020 年的疫情因素的影响减弱，2021 年，公司的营业收入实现强势反弹，同比增长 50.2%。

从利润端来看，2016-2021 年，公司归母净利润由 1.81 亿元增长到 7.94 亿元，5 年 GAGR 为 34.4%。受地缘政治紧张局势升级、美国通胀飙升叠加新冠疫情不稳定性等多因素，国际市场金价波动大，2022H1 公司实现营业收入 253.3 亿元，同比减少 4.8%，实现归母净利润 4.4 亿元，同比增长 9.1%，归母净利润的同比增速放缓。

黄金产品构成公司主要收入来源，华东区域营收占比逐年增加。

①分产品看，黄金产品构成公司的主要营业收入的来源，2016-2022H1，黄金产品占营业收入的比例在 97.0%~99.5%之间，其中，黄金产品中包括黄金首饰、金条与黄金制品；其余为 K 金珠宝类产品、品牌使用费、管理服务费等，占收入的比重较小。

2022H1，黄金产品、K 金珠宝类产品、品牌使用费、管理服务费占营业收入的比例分别为 98.20%、0.90%、0.16%与 0.11%。

②分渠道看，公司分为直销模式与经销模式两种方式，直销模式主要包括直营店渠道、大客户渠道、银行渠道与电商渠道等，经销模式主要为加盟店渠道。其中，2017-2019 年直销模式的收入占比较高，但整体下行，2021 年，直销与经销模式收入分别占比 59.7%与 40.3%。

③分区域看，华东区域与华北区域是公司营业收入的主要来源，而其他各个地区的营业收入占比相对较少。2021 年，华东地区、华北地区合计销售额占公司当年营业收入的比例分别为 46.3%与 12.5%。

盈利能力整体上行，K 金珠宝类产品毛利率更高。

①分产品来看，K 金珠宝类产品毛利率的毛利率远高于黄金产品，受产品结构影响，K 金珠宝类产品的毛利率波动较大，而黄金产品的毛利率水平较为稳定。2021 年，黄金产品毛利率与 K 金珠宝类产品毛利率分别为 3.09%与 15.75%。

②分渠道来看，公司的直销模式的毛利率低于经销模式，2021 年直销与经销模式的毛利率分别为 1.69%与 4.68%。

盈利能力逐渐改善，费用率水平控制良好。

2016-2022H1，公司的毛利率与净利率整体上行，2022H1，公司的毛利率与净利率分别为 4.35%与 1.75%，分别同比+1.33 PCT 与+0.22 PCT，随公司产品矩阵更加丰富，高附加值新品陆续推出，盈利能力有望不断提升。

2016-2022H1，公司期间费用率维持在 1.16%~1.68% 的区间，其中，销售费用率、管理费用率分别在 1.00%与 0.30%左右，公司的费用率水平控制良好。

2.1 市场规模：国内珠宝行业稳步扩张，消费需求占比较高

我国珠宝首饰行业政策经历由计划完成到逐步开发到大力促进的成长阶段。

第一阶段（20世纪80年代前）：政府制定黄金珠宝首饰生产的指令性计划，并由指定企业进行进出口业务；

第二阶段（20世纪90年代-21世纪00年代）：中国人民银行先后取消了对白银制品和黄金制品的业务管制，我国珠宝首饰行业市场不断开放，并通过出台消费税等逐步促进其规范发展；

第三阶段（21世纪10年代以来）：我国政府开始通过降低消费税与关税等方式大力促进珠宝首饰行业的发展，推动消费的迭代升级。

2021年，国内珠宝行业市场规模扩张至 7642亿元，其中黄金饰品占比最高。

随着国内对珠宝行业的管制政策从“全面管制”到“全面开放”，叠加人均可支配收入的提升，国内珠宝行业市场规模实现稳步扩张，据欧睿数据，2007-2021 年，我国的珠宝行业市场规模由 1811 亿元增加到 7642 亿元。

据中国珠宝玉石首饰行业协会数据，从产品结构来看，2020 年，黄金在国内珠宝零售规模中占比最高，达 55.7%，翡翠、钻石次之，占比分别为 14.8%与 13.1%。

目前，国内黄金市场以消费需求为主、投资需求为辅。

随着疫情好转，黄金消费稳步释放，2021 年，我国黄金总消费量为 1120.90 吨，比疫情前的 2019 年同期增长 11.78%，其中硬足金、古法金等黄金首饰消费强势上升带动黄金首饰消费量同比增长 5.18%至 711.29 吨；金币和金条也保持稳健增长，同比增长 26.87% 至 312.86 吨。

根据中国黄金协会，消费需求占我国黄金总消费量的比例长期在 60% 以上，投资需求次之，在 30%左右，其他需求如工业用金等占比较小。

黄金首饰作为我国黄金的主要消费来源，传统金饰品仍是主流消费产品。

受到新冠疫情冲击线下消费，严重影响了黄金首饰整体的购买力，2020 年，我国黄金首饰消费量为 490.58 吨。

我国传统金饰品主要满足婚庆消费与保值增值需求，2020 年，传统金饰品零售总量为 348.01 吨，占比达 70.9%，仍然是我国黄金饰品消费的主流产品；硬足金饰品具备硬度高、单价商品价格低的特征，相对而言饰品功能更突出，受到年轻消费者的喜爱，但其保值性相对较弱。

2020 年，古法金饰品的消费量同比增长 26.0%，表现较为亮眼，在“国潮”风下，体现工艺设计与附加值的古法金饰品更为流行，也推进行业快速发展。

2.2 竞争格局：国际品牌、港资品牌与内地品牌三足鼎立

目前国内黄金珠宝行业呈现国际品牌、港资品牌与内地品牌三足鼎立的局面。国际大牌主要包括两类，一类是以蒂凡尼、卡地亚为代表的高端奢侈珠宝品牌，具有独特的品牌内涵和悠久的历史，主要面向高消费群体。

另一类是以施华洛世奇、潘多拉等为代表的轻奢珠宝品牌，主要覆盖年轻消费者。港资品牌以周大福、周生生、六福珠宝为代表，定位于中高端市场，近年来通过加盟形式在内地布局下沉市场，面向更多元的消费群体。

内地品牌分为全国性品牌和区域性品牌，全国性品牌以中国黄金、老凤祥、周大生等为代表；区域性品牌以莱百首饰、曼卡龙、萃华珠宝为代表，凭借在特定区域的渠道优势和口碑沉淀成为当地的强势品牌。

2.3 驱动力：供需双向驱动，成长空间可期

2.3.1 需求端：婚恋刚需趋稳，“悦己”需求有望打开新空间

中长期视角上婚恋刚需趋于稳定，珠宝婚恋消费需求有望稳中有增。

据 Wind，我国居民结婚登记年龄集中在 25~29 岁的年龄段，因此我们假设我国适婚年龄在 25~29 岁，2012~2015 年，25~29 岁的人口数（即 25~29 年前的出生人口数）处于相对高峰，对应我国结婚登记对数也出现一个小高峰，说明 25~29 岁适婚人口数与婚姻登记对数变动趋势较为一致。

用 25~29 岁的人口数量（对应 25~29 年前的出生人口数）代表适婚人群数量，预计未来 10~15 年（即 2032~2037 年） 25~29 岁的人口数量相对稳定，因此我们预计未来 10~15 年，我国适婚人群规模趋于稳定，结婚对数也将趋于稳定增长，黄金珠宝的婚恋需求趋稳。

自戴用途在黄金饰品需求中占比较高，“悦己”需求有望打开新空间。

根据《“后疫情时代”中国黄金珠宝零售市场洞察》，自戴用途仍在目前黄金珠宝门店消费者 购买黄金饰品需求中所占的比例最大，为 32.1%，其次是占比 28.1%的婚嫁需求，而以礼品馈赠和投资为主要目的购买黄金首饰的消费者分别占比 18.96%与 10.64%。

对于“悦己”需求的重视将让黄金饰品消费摆脱对于婚庆需求的过度依赖，新兴需求将持续打开市场成长空间。

2.3.2 供给端：头部企业推动渠道扩张，市场集中度仍有提升空间

国内珠宝龙头企业推进渠道深化，终端零售门店数量持续扩张。

近年来，国内珠宝龙头纷纷推出省代模式，直营店在核心商圈推广，省代模式推动渠道下沉，在既有的品牌优势的基础上，拓店速度不断提升，截至 2021 年，周大福、周大生、老凤祥与豫园股份的终端数量分别达到 5764、4502、4945 与 3959 家。

我国国内珠宝行业集中度逐年上行，头部企业有望抢占更多市场份额。

据欧睿数据，我国珠宝行业 CR10 由 2016 年的 17.2%提升至 2020 年的 25.5%，行业集中度持续上行。受 2020 年的疫情影响，黄金珠宝企业线下渠道受到一定打击，许多中小珠宝企业面临利润下降、成本上升的巨大经营压力而采取撤店甚至关店。

头部企业或将凭借品牌、规模、渠道等优势抢占更多终端市场，实现黄金珠宝市场份额的进一步集中。

根据欧睿数据，2020 年，中国大陆、中国香港、日本、美国的珠宝行业 CR10 分别为 26%、56%、49%与 9%，考虑到消费习惯与文化传统等，中国香港与日本的集中度更具参考价值，国内珠宝行业集中度仍有提升空间。

3.1 产品端：品牌优势突出，丰富产品种类

黄金产品贡献主要收入来源，产品矩阵较为丰富。公司主要产品包括黄金产品与 K 金珠宝类产品等。

黄金产品包括金条、黄金首饰及黄金制品，K 金珠宝类产品包括以 K 金、铂金、白银等制成的饰品以及钻石、珍珠、翡翠、玉石、彩色宝石等镶嵌类珠宝产品，拥有丰富的产品矩阵。

黄金产品构成公司的主要营业收入来源，但其毛利率水平相对较低，K 金珠宝类产品具备较高的毛利率，但营收的占比较小。

大力实施差异化战略，产品矩阵与品牌形象全新升级。

2021 年，公司明确产品创新策略，通过精准分析市场需求，并结合国货浪潮等时下热点题材，联合内外部设计资源，研发生产诸如故宫、迪士尼、航天十二宫等新款系列产品，构建年轻化、活力化的新一代产品序列；以上市为契机，自主研发主打产品“中金祥锣”及上市相关文创产品，同时协助客户打造“开年祥锣共响”等特色仪式，实现品牌文化输出。

2022 年，公司深耕研发创新联手小米有品推出“金扣扣”试水，将黄金元素与科技技术巧妙融合，丰富了公司产品品类和内涵；在神州十三号返航之际联合中国航天系统科学与工程研究院、中国航天基金会推出“为你摘星”等系列相关主题产品，提升品牌价值。

着力打造“中国黄金”品牌知名度，影响力得到不断提升。

黄金珠宝产品单品价值较高，产品质量对于消费者体验与品牌形象十分重要，而获得消费者的深度认同与产生品牌黏性需要长期积累，因此对品牌的培育构成公司的核心竞争力之一。

公司作为央企下属黄金珠宝企业，经过多年的市场培育与扩张，公司的市场影响力不断提升，在金条和黄金饰品等多个细分领域具备较强的竞争优势，已经成长为影响力遍及全国市场的综合性黄金珠宝领军企业。

3.2 渠道端：发挥央企优势，深化渠道布局

中国黄金在深耕主业的同时，“直销+经销”并举扩张渠道规模。

公司建立了覆盖全国范围的加盟体系，不断开拓“中国黄金”区域消费市场，渠道布局方面， 公司通过在一、二线城市的核心商圈和重要交通枢纽开设旗舰店的方式，形成了经营标准化的样板店，有效提升品牌影响力和知名度，并对城市周边和三、四线城市的加盟店产生有力辐射和带动作用，构成了以一线城市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主题的全国性黄金珠宝销售体系。

公司直销渠道类型丰富，“多点开花”布局终端渠道。

公司直销渠道主要包括直营店渠道、大客户渠道、银行渠道与电商渠道。

其中，直营店渠道为公司直接开设直营店面向顾客销售产品；而公司采用大客户渠道满足各类集团采购、大额客户采购或集中采购业务需求；

此外，公司通过与工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、中信银行、交通银行等各大中型银行合作，利用银行渠道体系完善、管理规范、网点众多等优点，在银行网点销售各类产品；

在此基础，致力于深化建设电商销售渠道，建有自有线上销售平台，与多家大型电商合作，面向终端消费者销售。

直营门店数量不断扩张，在直销渠道中的收入贡献持续提升。

2017-2020H1 直营店在直销渠道的销售收入占比稳步上行，由 18.0%增加到 53.1%，成为直销渠道的主要收入来源。

随直销门店的数量稳步扩张，在核心商圈的终端门店布局持续深化，覆盖范围更为广泛。

截至 2021 年末，直营门店数量增加到 91 家，终端网络覆盖力度逐渐加大。此外，募投资金主要用于建设区域旗舰店，截至 2022H1，区域旗舰店建设项目已完成 62.05%，预计项目完成后将增加 12 家直营店，完善营销网络与渠道扩展，进一提升公司的竞争实力及盈利能力。

电商渠道发展迅速，驱动图文与直播电商双转型。

随着公司积极开拓电商市场，电商渠道的销售收入实现稳步增长，由 2017 年的 6.98 亿元增长到 2021 年的 48.33 亿元。

根据公司公告，2021 年，中国黄金相继入驻网易严选、小红书等主流平台，设立品牌专属直播基地及长沙全资子公司，进一步拓宽线上“赛道”并促进公司“线上+实体”融合发展。

2022H1，公司在京东平台店铺投资金行业位居第一、抖音平台 618 珠宝黄金品牌销售额排行榜位居第二，从京东与天猫淘宝平台的中国黄金分月销售额看，2021 年 11 月起中国黄金在京东平台的销售额表现亮眼，随着电商渠道不断扩张，将进一步发挥全产业链的协同优势。

加盟门店数量不断扩张，终端覆盖力度持续拓展。

黄金珠宝零售业具备分布范围广、渠道多样化等特点，采用加盟模式可以借助各级加盟商的经营与开拓能力，进一步巩固各级市场，维护品牌价值。

公司将加盟商分为省级加盟商、直接加盟商和终端加盟商三种类型，以便满足不同市场的需求，更好的输出品牌文化，提高公司的品牌知名度和地域覆盖广度。

2017-2021 年，公司经销模式收入稳步提升，4 年 CAGR 为 24.5%，终端加盟门店数量也不断扩张，由 2017 年的 1805 个扩张到 2021 年的 3630 个。

4.1 精炼回购打造发展新亮点

深耕精炼回购市场，形成全产业链优势。

作为中国黄金集团旗下黄金珠宝零售板块的唯一平台，公司在原材料采购运输、银行资金、黄金借贷资源支持以及回购业务后端供应牌照等方面较其它品牌具备鲜明的全产业链优势。

2020 年 8 月，中金精炼正式成为中国黄金旗下一员；2020 年 12 月，中国黄金正式获得上海黄金交易所“标准金锭”交易资格，填补了“国字号”品牌在上金所交易的空白；为进一步抢占国内黄金回购的市场蓝海，2021 年 4 月，中金精炼顺利投产，产业链进一步延伸，之后在深圳、南京、昆明等地均开设贵金属服务中心，2021 年，公司回购体量达 50 亿左右，稳居高位的居民黄金需求和民间庞大的黄金储量为公司回购业务提供广阔市场空间。

精炼回购补齐业务闭环，打造首家“国字号”专业品牌的黄金回收互联网平台。

为全面开展品牌黄金产品回购业务，中国黄金在线下开设贵金属回购中心的同时，进一步健全完善互联网回购体系，形成“互联网+黄金回收+标准金锭交易”的完整链条，拓展中国黄金品牌在黄金回收、加工市场的占有率和影响力，增强前端消费粘性，打开后端珠宝市场规模，不断扩张可服务网点以覆盖全国，成为强劲的收入增长点，真正打造独立的中国黄金“再生金”回收品牌。

4.2 培育钻石打开发展新空间

培育钻石渗透率持续提升，行业具备高成长空间。

根据贝恩咨询，全球培育钻石毛坯产量呈现逐年递增的趋势，由 2018 年的 144 万克拉增长到 2021 年 928 万克拉左右，3 年 CAGR 为 86.1%，培育钻石产量渗透率进一步提升到 8%；预计全球培育钻石市场规模将从2020年的167亿元增长到2025年的368亿元，其中，2020-2025 年，我国培育钻石市场规模由 83 亿元增至 295 亿元，培育钻石行业具备高成长空间。

积极扩张产品品类，合理推广全渠道布局。

根据中国黄金 2022 年半年度公告，公司将根据市场需求及发展趋势，积极建设培育钻石研发设计中心、展示交易中心和供应链服务中心，合理布局全渠道推广节奏，适时规划培育钻石发展策略，调整产品结构，降低对单一品类的依赖度，有效分散公司经营风险，表明了公司对于培育钻石产业链布局的信心与决心。

培育钻石业务布局具备三方优势，公司有望快速抢占市场空间。

第一，发挥渠道优势。发挥中国黄金全产业链布局的优势，形成线上与线下的协调发展，通过布局电商与直播等渠道，并逐步布局线下门店的营销推广，公司的终端门店数量众多，截至 2022H1，中国黄金的终端门店数量达到 3749 家，有利于培育钻石的营销与推广；

第二，具备产品品类优势。公司的原有业务中天然钻石等镶嵌类产品占收入的比重较小，新增的培育钻石业务不会对原有业务造成较大的影响，而培育钻石业务无论是毛利率还是净利率均较高，将很大程度上提升公司的盈利能力；

第三，品牌知名度利于营销推广。作为央企，中国黄金的品牌知名度较高，在消费者当中具 备较强的知名度与认可度，有助于公司的培育钻石业务快速打开市场空间。

5.1 收入拆分与盈利预测

我们将公司的收入按产品拆分，具体为黄金产品收入、K 金珠宝类产品收入、服务费收入与其他业务收入几类。

核心假设如下：

①黄金产品收入：公司黄金产品分为投资金条与黄金饰品两大类，投资金条仍为主要的收入来源，在中国黄金强大的渠道优势和品牌声量影响下，中金精炼的回购业务有望快速增长。

公司的开店速度较为稳健，22H1 净增直营店 8 家，净增加盟店 20 家，22Q3 拟新增直营店 9 家，将对品牌端的营销与推广提供较大助力，因此我们预计公司 2022~2024 年黄金产品收入为 580.8、691.2 与 829.4 亿元，分别同比+16.0%、+19.0%与+20.0%；

2022 年上半年黄金回购业务发展良好，其较低的毛利率水平一定程度上拉低黄金产品的整体毛利率，但随着高附加值和毛利率的国潮系列产品的推广，以及 IP 合作类产品丰富产品系列，预计 2022-2024 年的毛利率仍有一定上升趋势，分别为 2.6%、2.6%与 2.7%。

②K 金珠宝类产品收入：公司的 K 金珠宝类产品占收入的比重较小，2022 年上半年受到疫情冲击收入有一定下滑，但随着疫情好转与节假日到来，K 金珠宝类产品的销售逐渐放量，有望快速恢复增长态势；此外，公司在新品类培育钻石产品的布局将为该项业务收入带来新的增长点，预计 2022-2024 年 K 金珠宝类产品的收入为 5.0、5.8 与 6.9 亿元，分别同比+16.0%、+18.0%与+18.0%，产品品类丰富带动毛利率上行，预计2022-2024年毛利率分别为 18.0%、20.0%与22.0%。

③服务费收入：我们将公司品牌服务费与管理服务费收入合计为服务费收入，主要来源于向加盟商提供相关的产品、经营等培训与指导，占公司收入比重较小，预计 2022-2024 年分别实现服务费收入 1.6、1.8 与 2.1 亿元，分别同比+16.1%、+15.0%与+13.2%，毛利率均为 100.0%。

④其他业务收入：其他业务收入增速与毛利率均保持稳定，预计 2022-2024 年公司的其他业务收入实现业务收入 1.8、2.6 与 3.9 亿元，同比增速为 47.3%，毛利率稳定在 83.5%。

综上，我们预计公司2022-2024年分别实现营业收入589.2、701.5 与 842.3 亿元，分别同比+16.1%、+19.1%与+20.1%，对应 2022-2024 年毛利率分别为 3.2%、3.3%与 3.4%。

期间费用率假设：

①销售费用率：2021 年公司销售费用率为 0.91%，预计 2022-2024 年公司的销售费用率水平控制良好，分别为 0.90%、0.90%与 0.90%。

②管理费用率：公司管理费用率水平整体上呈现下行趋势，预计 2022-2024 年公司管理费用率分别为 0.24%、0.22%与 0.20%。

③研发费用率：公司研发费用率较为稳定，因此预计 2022-2024 年，研发费用率为 0.03%、0.02%与 0.02%。

④财务费用率：预计 2022-2024 年财务费用率为 0.09%、0.09%与 0.12%。

5.2 估值分析

中国黄金的主要收入来源于黄金产品及 K 金珠宝产品收入，因此我们选取黄金珠宝行业的上市公司作为可比公司进行估值，包括周大福、潮宏基与曼卡龙。2023年可比公司的 PE 均值为18倍，而公司2023年的 PE 估值为 15 倍，低于可比公司均值。

黄金珠宝行业市场规模稳步扩张，公司作为“投资金条第一品牌”，推广全渠道布局，并不断丰富产品品类，同时培育钻石市场的布局将为公司的收入和利润带来新的增长点，预计公司估值仍有提升空间。

5.3 报告总结

我们预计公司 2022~2024 年分别实现 EPS 0.56、0.72 与 0.90 元，10 月 24 日收盘价对应 PE 为 20、15 与 12 倍，公司估值仍有提升空间，考虑到公司在基本面稳健的同时，渠道不断扩张与产品逐渐丰富，新增在培育钻石市场的布局将为公司带来较大看点。

1）疫情反复的风险。

如果受到疫情影响，宏观经济环境存在较大不确定性，可能导致消费低迷，影响居民的消费能力与购买力，尤其是对珠宝类产品影响巨大，也将影响到黄金珠宝类公司的收入与业绩。

2）行业竞争加剧的风险。

在各黄金珠宝品牌纷纷加大投入的情况下，市场环境可能出现激烈竞争的情况。若公司不能及时开发出适应市场需求的新产品，可能会影响公司在细分市场的领先地位，从而使得公司销售收入增长放缓甚至出现下滑，公司的盈利能力可能会受到不利影响。

3）市场推广不及预期。

若公司的终端门店的布局营销与推广的销售情况未达目标，拓店速度不及预期将会拖累公司的收入与利润；如果新增业务培育钻石的市场需求不及预期，终端市场的扩张受到影响，将对公司盈利能力造成一定影响。

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