世华（世华凭什么将战略执行做到同业单品第一）

世华不是同业做得最大、最赚钱的，但一定是被社会公众认可的总裁教育机构。究竟是什么关键力量，造就了世华与姜岚昕。

全文 | 3500字

作者 | 唐亮

世华不是互联网公司，却极度注重用户思维。但是世华的课程、由姜岚昕主讲的《总裁执行风暴：战略执行系统》是爆款产品，仅这一单课就服务超过10万+企业，复购率和转介绍惊人，能达到80%以上。

那么，这场“战略执行”的风暴是如何刮起来的？我们试图从3个角度展开解析。

切实有效就是王道

面向企业、创业者的培训，最好的口碑来自效果：“我上这个课有没有用”“解决了什么问题”“绩效增长多少”。

世华在产品打造方面遵循4个“1”原则，聚焦1、坚持1、升级1、成为1，不是做10款、100款产品，而是用10倍、100倍的力度打造一款产品，聚焦内外部所有的资源，万力一孔，必须将这一款产品做到同类第一。世华的课程中特别强调：“注重实战、实效与实操，拒绝空洞、说教与虚华”。为了让客户企业感受并体验到效果，《总裁执行风暴》搭建了一个“3+1”的效果落地模型。

首先是战略驱动，通过使命、愿景、价值观和战略目标的设定，搭建一个顶层设计方案。

其次是执行模式，按战前规划系统、战中执行系统、战后复盘系统形成闭环。

再次是执行落地，从落文化、落制度、落模式、落流程到落成果。

最后是“三复行动”，复盘，复训，复制。

世华会在现场复刻“3+1”的过程，让每一位客户进行实际操练。回到公司后，世华的督导师、辅导师等会持续跟踪辅导，姜岚昕也经常帮助大客户做标杆打造。

现场学完，现场做完，回去直接应用。

“3+1”的落地模型，本质上就是给予管理者一套从战略到执行层面的知识体系、资源支撑和实操工具，即使是一位没有任何管理学常识的老板，也能按图索骥在公司完成执行系统的复刻。

事实上，把产品定位为“执行”，本身就打中了一个刚需市场，这是中国中小企业当前的最大痛点。而“执行”这个赛道又非常广、非常宽，企业一动就有执行问题，几乎适合所有类型的企业。

因此，《总裁执行风暴》总能起到立竿见影的作用，一些长期困顿于团队管理的客户会对姜岚昕有“相见恨晚”的感觉，痛点足够痛，培训的落地效果也足够好。

同时，世华在产品的更新迭代上坚持着“日精进、周迭代、月升级、年刷新”的理念，课程内容上坚持“理念可导、方法可论、操作可行”，课程服务从导师线、流程线、服务线三个维度不断优化升级，每次课程都给客户以全新的价值体验，在客户的心智中，这是极度稀缺又不可替代的战略执行类课程。

姜岚昕认为，产品就是要让客户尖叫，压抑不住的激动，自我对比价值评估感到超值、惊喜，甚至感动，远远超出预期，产生良好的口碑并引发叠加效应。

管理学的理论再先进，模式再新颖，不能落地没有效果也不能得到广大企业家、创业者的认同。可见，世华在“三实主义”（实战、实效、实操）这个方面做到了极致。

向内部裂变

世华的转介绍、复购率能够超过80%，这建立在产品获得客户“尖叫”的基础上。不过，还有一个原因容易被忽视：世华的客户裂变主要是向内裂变。

向内裂变体现在两个方面，一是裂变发生在老客户的企业内部。

一般情况下，世华与客户企业的第一次成交、交付，发生在创始人、董事长、总裁的身上；在课程获得创始人、董事长、总裁的认可后，客户企业的董事会、股东会、高管成员陆续来培训；最后，客户企业的核心团队、上下游、关联合作方、经销商代表等也加入培训。

世华目前标准客户的下限，是年营收1亿元，公司规模100人。这样的企业学习、落地执行系统才具有规模效益。一家公司的管理层、骨干层占比一般为20%，在理想状态下，一家标准客户企业可以为世华基准贡献20名以上学员。

世华与锦江集团、步长集团、华秦科技、好想你、黄河旋风、味千拉面、多氟多新材料、胜达集团、三力士集团、卫华集团等知名企业和500强上市公司建立了持续的合作，从创始人，到核心股东，到高管再到核心骨干，培训的高峰期可以长达5~10年，大企业的培训人数可以达到数百人，开着大巴车送人来听课的场景在世华是常态。

客户企业的内部裂变，源自世华的产品定位、客户定位。虽然同为“总裁教育”，其他多数培训机构切的就是“总裁”这块蛋糕，世华切的却是“总裁及其执行团队”这块蛋糕。世华的单价可能并不算很高，但是产生的总价值更大，更容易做出爆款。

向内裂变的第二个方面：世华的营销主要面向存量市场。

世华营销人员的主要工作，就是对接老客户，拉新已经非常少。

世华的前20多年累计超过30万家客户企业的数据，几乎已经覆盖培训市场最优质的客群。如果继续集中力量于拉新，可能产生2个后果：一是拉新成本过高；二是销售费用挤占其他费用，会降低服务质量和课程质量，导致客群流失。

世华的市场策略就是维持和持续激活已有的数据池，不断挖掘、持续跟进存量客户的新需求，向客户企业的周边及内部裂变。

事实上，世华已经证明，专注存量市场更容易打造成一家长期主义的公司。

IP是根

作为主讲师，姜岚昕的IP是世华打造爆款的源泉。

▲世华《战略执行系统》课程现场。

民办商学院、培训机构有一个普遍问题，机构、讲师的影响力主要局限于私域，很少能活跃在主流舆论渠道。原因可能有3个方面：1. 办学不规范，机构存在“原罪”，不被主流认可；2. 对外输出能力有限；3. 不能持续维持人设，或根本没有人设。

办学20多年，我们认为，姜岚昕就是培训业内少有的IP，他的人设与“社会企业家”是高度捆绑、吻合的。

姜岚昕对“社会企业家”的定义是：

社会企业家热衷于积极改变世界，而不只为疯狂地追求利润。他们把个人的事业、利益、价值上升到社会事业、利益、价值，以实现社会价值为企业的最大价值，以实现社会财富为企业的最大财富。社会企业家用生态思维看待社会问题，用商业规则去解决社会问题，为理想与伦理驱动，关注社会价值创造，拒绝违背社会道义的诱惑，致力构建伟大持续的社会企业。

IP、人设的形成，重点既是听他怎么说的，也要看他是怎么做的。姜岚昕的“社会企业家”IP和人设，在世华的公司发展史上是得到客户公认过的。

早在2011年，姜岚昕坚持要创办“免费大学”时，就遭到了公司部分核心成员的“逼宫”反对，对方要求分走一半公司，并扬言要致电主要客户，向外界透露世华正遭遇巨大变故。这件事情的结果是，所有客户都选择继续信任姜岚昕，并支持其创办免费大学的壮举，而背叛者则被客户唾弃，以离职收场。

以社会企业家的角度，姜岚昕做过许多“貌似与他的职业无关”的事情，但是这些事情都得到了主流舆论的持续认可。

2015年，世华教育集团和商界传媒集团等多家企业联合举办了“全球社会企业家生态论坛”，每年一届，一直坚持到新冠疫情暴发前。借助论坛强有力的传播，姜岚昕与世华频频曝光于各大主流媒体，来自公域的关注度持续攀升。

▲自2015年世华教育集团与商界传媒集团共同举办“全球社会企业家生态论坛”以来，至今已举办5届，已发展成为国内全球化程度最高、影响力最大、参与人数最多的公益性财经论坛之一。

事实上，从论坛的嘉宾级别、会议规格、传播影响力等方面进行评估，“全球社会企业家生态论坛”都可以称为“一线论坛”。直到今天，也没有第二家民办商学院、培训机构能够复制一个相同影响力的财经公益论坛。

为什么姜岚昕能够做到？

姜岚昕清楚地知道，与国际首脑、千亿级身家企业家、社会名流对话并不是最难的事情；最难的事情是：始终保持一颗初心，以一贯之，坚持把创业理想贯穿于自己的一生，并能世代传承下去。

姜岚昕有时会与媒体记者分享小时候吃鱼的故事：

每年过春节，在农村为了得到一个好兆头，吃鱼意味着能够年年有余。但是家里没钱去买鱼，父亲就帮助邻家鱼塘捕鱼，在寒冷的冬天里，喝上半斤白酒暖身，然后下鱼塘一个个地拔桩，帮别人放水抓鱼，最后别人会给我们家送上2条。在过年时候，把鱼做好，我们本想可以大吃一顿，没有想到，父母告诉我们，今天这个鱼上来是留个好兆头，暂时不能吃，要等到初一、初二家里来了客人才能吃。等到客人来了我们心想终于能吃了，可是母亲告诉我们，来的客人太多，如果我们坐上去了，客人就不够吃了，让我们兄弟姐妹先装作出去玩，等会吃饭的时候，会喊我们，但要装做没听到，不要回来。当所有客人都走完，我们回到家里，只剩下了鱼渣和鱼汤，但这个时候再泡上米饭倒上白开水吃，我们依然觉得很香。

每年过年家里杀年猪的时候，本以为等到过年终于可以大吃一顿了，但每次母亲让我们把家里所有的碗都摆在灶台上，嘴里念念有声：“这碗送谁家，这碗送谁家……”当我们送完所有的亲戚邻居，回到家里打开锅盖一看，只剩下肉汤。当年我很不理解，多年后才发现，其实肉汤最有营养。不仅营养人的身体，更重要的是营养人的思想和心灵。

姜岚昕说，儿时父母的教育，教会了他这世界上有很多比物质享受更珍贵的东西。

最稳定的人设，就是只有人的本身，而没有设计这回事，这也是爆款持续的源泉。